周剑河：首先明确“话语权”永远在于市场的需求，是用户的体验诉求，用户体验是丈量设计价值的必然结果。以“设计主导”是新时代的催化剂，是时代潮流的选择，站在设计师的专业视角，以实现用户最优空间体验为目标，甄选卓越精品。

随着消费市场的发展，卖方市场变成了买方市场。同时，用户需求发生了变化，他们更在意完整方案的输出而不是单品。同时，设计的主导权并不完全在品牌手里，还要依托于设计师的创作，以及用户的需求，所以说，家居设计方案一定是立体的。企业应看到消费者的需求变化，要做好“内功”，拿出“好看、好用、好玩”的优质产品，为用户提供健康完整木作解决方案。

王晶：随着消费者心智的变化，空间的定义有了明显的不同，空间定位也不仅仅限于原有的功能，个性装修趋势越来越明显，在未来空间的打造上，功能性与个性化的取舍该如何定义？

(图片来源：梦天木门官网，侵删)

▲ 嘉善室内装饰行业协会秘书长 朱未

朱未：时代的进步，新思维的不断涌现让家居设计种类也在日渐完善，人们的消费能力也有了很大的提高，对家居产品的需求有了一定的心理变化，而外来输入的多功能家居在外观、使用功能等方面在慢慢地影响着设计师和消费者的心智变化。

现代消费主力85后，90后等，由于生活形态和文化心理的大众化，原先定位的居住环境,已开始不再适合他们的需求变化。客厅、卧室、餐厅、衣帽间等空间，繁琐的室内家居设计，会让人产生“现代压抑感”，亟需作出新的改变，而越来越多的个性化声音不断充斥着家居市场。

回归优秀的木作解决方案中，功能仍大于形式，个性化风格还是基于家居功能完善的条件上做的进一步升级。设计师需要了解用户的需求，并且尊重但不能盲从，设计师更多的是站在专业的角度，结合实际，从文化、品味、时尚等多方面为业主提供专业的咨询、引导，成为引领正确消费的家装导师。

王晶：梦天家居布局设计渠道，从美学大师汇到格调样板间，现在第三季“梦天杯”的正式开启，从梦天角度，对设计师渠道的思考是什么？

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▲ 梦天家居店装管理部经理 王亮

王亮：在了解了市场的变化之后，梦天家居一直在研发不同的方案应对市场精分，针对家装公司渠道，总部层面组建运营体系，联手各地经销商推动装企的合作，以门墙柜一体化的交付能力助力设计师，满足终端用户需求，为整装渠道提供木作服务，同时扩大设计师资源。

看见设计——第三季“梦天杯”全国木作方案设计大赛的正式启幕。一方面，与设计师展开高频次关联互动，强化梦天家居在设计师群体里的影响力。另一方面，征集六大家居空间的设计作品，邀约设计师参加，发掘优秀设计师资源。援引屈总的说法，“打开完整木作产品的钥匙是设计师，通过设计师才能将产品与用户需求完美结合，满足家居消费的个性化需求。”

对于设计师渠道的布局，梦天和设计师在项目中扮演着不同的角色，作为品牌方看重产品的细节与落地效果，设计师侧重于整体空间的搭建，这样有效的合作关系才能为用户带来完整的家居体验。

王晶：梦天成为2022 首批设计师严选品牌，离不开设计师的信任，在设计师层面来看，梦天的优势与行业其他企业有什么特殊之处？

沈强：梦天家居战略转型，水漆健康战略与“门、墙、柜一体化”战略在前端市场收获客户“美观的同时性价比高”的赞誉评价，坚定“俘获”部分中、高端消费者家庭的信赖选择。

朱未：梦天家居将专业产品做深、做细，与经销商合作，与设计师配合，用优秀的产品方案服务业主。行业的发展离不开优秀的产品创新和完善的服务体系，梦天的门墙柜一体化产品力以及匠心服务力，为用户提供了品质家居保障。

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梦天家居作为美好生活的构思者，一直专注于为消费者提供优质、健康的整体家居解决方案。作为中高端生活方式的代表，梦天在助力中国人居消费升级、服务美好生活的同时，也十分重视设计师渠道的建设，立足产品，做好品牌，未来，梦天将与更多设计师一起深耕市场发展，为用户带来健康、美好的人居生活新理念。

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